膠原蛋白應用與微整美容論壇

標題: 美发店老板的小心机,通过这几点巧妙倍增顾客! [打印本頁]

作者: admin    時間: 2019-8-5 12:33
標題: 美发店老板的小心机,通过这几点巧妙倍增顾客!
这段时候给大师分享了不少贸易模式案例,信赖大师对付营销也有了必定的领会,那末咱们如安在抓潜的同时,还可以或许主动裂变客户,尔后又若何牢牢锁住客户在咱们这里消费呢?请看一个简略的再不克不及简略的抓潜+裂变+锁销的案例:一个美发店若何奇妙倍增主顾?

张老板从事美刊行业已经过5年的时候了,谋划着 8 家美发店,这些年来,美发机构愈来愈多,如雨后春笋一般冒出来。致使美刊行业竞争压力也是愈来愈大!

赵老板面临这类环境也很忧?,因而咱们经由过程微信一块儿阐发了这个行业的近况,终极制订了一个奇妙的计谋。这个计谋奇妙在哪里呢?大致内容以下:

1、引进新客户的两种计谋:

一、剃头卡引流:

通常在本店消费的主顾,在买单时自动对他说:因为你今天消费到达了XX 元,咱们有一个欣喜送给你,你如今可以加入咱们的“剃头卡免费送不绝”的勾当。你是加入勾当的前 XX 名, 咱们今天免费送你 10 张免费剃头卡,本身用不完,还可转送给本身的朋侪。

由前台收银送他10 张免费剃头卡(用卡片情势做的),凭这类卡过美白針,来消费的主顾只必要付出洗头钱,卡片上面签上发型师的名字或工号。

剃头卡的有用期用手工填写,此中9张有用期为7天。(目标是让主顾送给他的亲人和朋侪)。此外一张剃头卡有用期分男客和女客而定,男客有用期为1 个月,女客有用期为 2 个月(目标是让他本人来消费)。

二、洗发卡引流:

来店里洗剪吹的客人,在他买完单的时辰,前台收银送他10张免费洗头卡,凭这类卡来店里消费的客人彻底免费,不收取一分钱。

洗头卡的日期也分茵蝶,为两种方法填写,此中9张有用期为2天(目标是让主顾送给他的朋侪)。

此外一张可以设定在3天,也能够设定在5天,最佳不要跨越7 天。(目标是让主顾本人获得实惠)。

三、与同业异业商家互助,引进新客户:找到与美发店有不异主顾群的美容院,与美容院互助,相互举荐,将“剃头卡(洗发卡)免费送不绝”的勾当赠品,交给美容院作为赠品送给客户。

颠末以上三种计谋的组合利用后,美发店很快有了大量的新客户进入。

你看出来这几个营销计谋中包括的玄机和奇妙了吗?很明显,这个勾当的目标是为了成长得意的主顾帮咱们去客带客,遍及和大量地帮咱们去鼓吹,影响到他的朋侪圈。

剃头卡的时候为甚么要设定在7天之内? 洗头卡的时候为甚么要设定在2天之内?这都是和消费周期、消费频率慎密相干的。

大部门客人不成能由于想占你这点小廉价,每天跑到你家发廊去洗头;即便剃头,他也不成能两个礼拜来剪一次。

假设说你第一天欢迎20个剃头客人,20个洗吹客人,依照50%的几率计较,有10 个剃头的客人、10 个洗吹的客人接管了你的免费卡,是否是象征着你派出去了100 张剃头卡、100 张洗头卡?

再按50%的有用转头率,是否是增长了 50 个剃头的客人、增长了50个洗头的客人?假设说你次日的客流量是60,此中30个剃头,30个洗吹,你继续如许轮回,是否是又送出去150张剃头卡和150张洗头卡了?

持续轮回一个礼拜或半个月,请问你家客流量会上涨到甚么水平?我想这个数字算出来不少老板城市感觉不成思议!

尚未完,请看第二阶段的锁定消费环节……

2、锁定客户持久消费:

当主顾买单时,奉告主顾:

您今天消费金额已到达XXX 元,你可以享遭到如下优惠政策: 你今天所有的消费均可以避免单。

你只需将今天消费的金额XXXX 元,再加 XXXX 元,一共 XXXX 元, 预存在你的会员卡里,今天的消费金额便可以享受免费。

今后你和你的亲戚、朋侪,任什么时候候可以过来,消费的金额均可以在卡里主动扣除,还可以享受咱们钻石VIP的8折优惠。

并且,你的家人、朋侪来,只要报上您的姓名和德律风,也可享受等同优惠,用度会在你的卡里主动扣除。

注:可设计两种,一种是VIP8折充值会员卡,另外一种是项目扣头卡,(如:烫发 10 次卡,可內湖便宜辦公室,享受日常平凡烫发8折)。

这两个营销计谋的组合应用,在本地美容美刊行业引发很大的反应,一般一个主顾会主动带来6-7位新主顾,只要主顾上门就有很大可能选择其他消费办事和产物。

客户频仍地转头,使得客户虔诚度愈来愈高。固然,客户的转先容和办卡率也变高了。客户的信赖度变高后,店里美发参谋可以有充实的时候推行产物与办事。好比推行月度、季度、半年、全年洗发办事卡、推行SPA 办事,推行新发型,推行再一次的烫发与染发。

这个案例分为两个阶段:

阶段一:操纵客带客的道理,让客户为咱们带来大量的新客户。

阶段二:操纵客户生理,让客户感受占到极大的廉价,让客户提早充值成为咱们的会员,锁定在咱们店里消费。

好的贸易模式是设计出来的,但愿大师不要只是看看罢了,多多运作到本身的店肆上来,如许才可以获得真正有效的工具。咱们为了让更多的人进修若何设计属于本身的营销方案,特意筹备了一个进修平台。这里有各行各业的贸易大咖和引导教员。想要进修的小火伴可以私信小编。




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