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这段时候给大师分享了不少贸易模式案例，信赖大师对付营销也有了必定的领会，那末咱们如安在抓潜的同时，还可以或许主动裂变客户，尔后又若何牢牢锁住客户在咱们这里消费呢？请看一个简略的再不克不及简略的抓潜+裂变+锁销的案例：一个美发店若何奇妙倍增主顾？
张老板从事美刊行业已经过5年的时候了，谋划着 8 家美发店，这些年来，美发机构愈来愈多，如雨后春笋一般冒出来。致使美刊行业竞争压力也是愈来愈大！
赵老板面临这类环境也很忧?，因而咱们经由过程微信一块儿阐发了这个行业的近况，终极制订了一个奇妙的计谋。这个计谋奇妙在哪里呢？大致内容以下：
1、引进新客户的两种计谋：
一、剃头卡引流：
通常在本店消费的主顾，在买单时自动对他说：因为你今天消费到达了XX 元，咱们有一个欣喜送给你，你如今可以加入咱们的“剃头卡免费送不绝”的勾当。你是加入勾当的前 XX 名， 咱们今天免费送你 10 张免费剃头卡，本身用不完，还可转送给本身的朋侪。
由前台收银送他10 张免费剃头卡（用卡片情势做的），凭这类卡过美白針,来消费的主顾只必要付出洗头钱，卡片上面签上发型师的名字或工号。
剃头卡的有用期用手工填写，此中9张有用期为7天。（目标是让主顾送给他的亲人和朋侪）。此外一张剃头卡有用期分男客和女客而定，男客有用期为1 个月，女客有用期为 2 个月（目标是让他本人来消费）。
二、洗发卡引流：
来店里洗剪吹的客人，在他买完单的时辰，前台收银送他10张免费洗头卡，凭这类卡来店里消费的客人彻底免费，不收取一分钱。
洗头卡的日期也分茵蝶,为两种方法填写，此中9张有用期为2天（目标是让主顾送给他的朋侪）。
此外一张可以设定在3天，也能够设定在5天，最佳不要跨越7 天。（目标是让主顾本人获得实惠）。
三、与同业异业商家互助，引进新客户：找到与美发店有不异主顾群的美容院，与美容院互助，相互举荐，将“剃头卡（洗发卡）免费送不绝”的勾当赠品，交给美容院作为赠品送给客户。
颠末以上三种计谋的组合利用后，美发店很快有了大量的新客户进入。
你看出来这几个营销计谋中包括的玄机和奇妙了吗？很明显，这个勾当的目标是为了成长得意的主顾帮咱们去客带客，遍及和大量地帮咱们去鼓吹，影响到他的朋侪圈。
剃头卡的时候为甚么要设定在7天之内？ 洗头卡的时候为甚么要设定在2天之内？这都是和消费周期、消费频率慎密相干的。
大部门客人不成能由于想占你这点小廉价，每天跑到你家发廊去洗头；即便剃头，他也不成能两个礼拜来剪一次。
假设说你第一天欢迎20个剃头客人，20个洗吹客人，依照50%的几率计较，有10 个剃头的客人、10 个洗吹的客人接管了你的免费卡，是否是象征着你派出去了100 张剃头卡、100 张洗头卡？
再按50%的有用转头率，是否是增长了 50 个剃头的客人、增长了50个洗头的客人？假设说你次日的客流量是60，此中30个剃头，30个洗吹，你继续如许轮回，是否是又送出去150张剃头卡和150张洗头卡了？
持续轮回一个礼拜或半个月，请问你家客流量会上涨到甚么水平？我想这个数字算出来不少老板城市感觉不成思议！
尚未完，请看第二阶段的锁定消费环节……
2、锁定客户持久消费：
当主顾买单时，奉告主顾：
您今天消费金额已到达XXX 元，你可以享遭到如下优惠政策： 你今天所有的消费均可以避免单。
你只需将今天消费的金额XXXX 元，再加 XXXX 元，一共 XXXX 元， 预存在你的会员卡里，今天的消费金额便可以享受免费。
今后你和你的亲戚、朋侪，任什么时候候可以过来，消费的金额均可以在卡里主动扣除，还可以享受咱们钻石VIP的8折优惠。
并且，你的家人、朋侪来，只要报上您的姓名和德律风，也可享受等同优惠，用度会在你的卡里主动扣除。
注：可设计两种，一种是VIP8折充值会员卡，另外一种是项目扣头卡，(如：烫发 10 次卡，可內湖便宜辦公室,享受日常平凡烫发8折）。
这两个营销计谋的组合应用，在本地美容美刊行业引发很大的反应，一般一个主顾会主动带来6-7位新主顾，只要主顾上门就有很大可能选择其他消费办事和产物。
客户频仍地转头，使得客户虔诚度愈来愈高。固然，客户的转先容和办卡率也变高了。客户的信赖度变高后，店里美发参谋可以有充实的时候推行产物与办事。好比推行月度、季度、半年、全年洗发办事卡、推行SPA 办事，推行新发型，推行再一次的烫发与染发。
这个案例分为两个阶段：
阶段一：操纵客带客的道理，让客户为咱们带来大量的新客户。
阶段二：操纵客户生理，让客户感受占到极大的廉价，让客户提早充值成为咱们的会员，锁定在咱们店里消费。
好的贸易模式是设计出来的，但愿大师不要只是看看罢了，多多运作到本身的店肆上来，如许才可以获得真正有效的工具。咱们为了让更多的人进修若何设计属于本身的营销方案，特意筹备了一个进修平台。这里有各行各业的贸易大咖和引导教员。想要进修的小火伴可以私信小编。 |
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發表於 2019-8-5 12:33:03