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男色经济雄起,亚洲男士美容市场的趋势和机遇

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發表於 2019-8-5 14:20:29 | 顯示全部樓層 |閱讀模式
聚评:喜好服装的可不止是出柜的男性。

正 文

某家化装品店里,一名服装和穿戴都比力时兴精巧的男士走了进来,径直走向口红唇膏的货架起头筛选起来,一旁的导购走上前往满脸笑意地问到:“师长教师您好,请问你想买甚么牌子的口红呢?”

- “没有出格想买的牌子,我就看看有无都雅的色号。”

- “近来大牌新出的口红都有货,请问您女朋侪喜好红一点的仍是不红一点的?”

男士回身看了眼导购,说道:“我是买给本身的。”导购周到的笑脸僵了一下,稍微为难地圆场道:“那您比力喜好甚么样的色号呢?”

● ● ●

比年来这类让导购感觉为难的环境频仍产生,由于在男性美妆博主风行的今天,男孩子们也起头“浓妆艳抹”起来了。全世界范畴内利用男士护肤品和护发产物的人数都在上升,这一点在亚洲表示得最为较着,接待来到闪亮的亚洲男性美容世界。

本陈述重要先容了亚洲男士美容市场的趋向和机会,除经典的都会美女群体,还先容了“NOMU”、“JOOBAEK”和“YUMMY”等细分市场,并描写了一个首要的理容场合——进级版剃头店。

从汗青上看,汉子在乎本身的外表一向是一个有争议的话题。这源于对男人风格的霸权界说和社会中持久风行对同性恋的臭名。这可能致使了不少汉子都有过想用化装品的愿望但却欠好意思公然这事。

久长以来,人们就认为汉子一向在“壁橱里”——常常“偷”或“借”他们的老婆或女朋侪的护肤品或护发品。如今这类环境正在产生变革,由于男性正在更遍及的意义上“出柜”,自由地表达他们的爱好与态度。

男士美容行业表面

2016年,全世界男性美容行业的范围估量到达214亿美元。该市场包含男士洗澡、除臭剂、皮肤和头发产物,估计到2020年将到达600亿美元,成为消费市场增加最快的行业之一。

欧睿咨询估计,全世界美容业增加最快的地域未来自亚太地域。若是亚洲8.1%的复合年增加率延续到2020年,它极可能会代替西欧成为世界上最大的美容市场,估计在2015年至2020年时代,欧洲的CAGR将远低于3%。

回到海内,据欧睿咨询数据显示,估计2016年至2019年中海内地男士护肤品及彩妆品市场的零售额均匀年增加速率将到达13.5%,远高于全世界的5.8%,出格是李佳琦、Benny董子初等一众男性美妆博主的突起(详情见聚标致往期文章《化装伎俩逆天,这些男性博主助推了全部市场》),和95后、00后这些长于测验考试新颖事物、具备怪异个性的Z世代群体在不竭强大,愿意为化装品买单的男士也不竭增多。

baidu基于关头词搜刮量公布的陈述也一样左证了这一@概%y妹妹s3%念@,2017年男士化装操行业的总体搜刮处于增加趋向,护肤范畴相干搜刮词占比同比增加了6%至81%,而男士彩妆的相干搜刮词占比从2016年的5%晋升到19%,同比增加14%。

分歧地域的男士美容习气差别

亚洲国度,或许除日本,在大范围采纳消费品方面都是厥后者。对亚洲人来讲,豪侈品和品牌更多地是社会职位地方的意味。是以,亚洲消费者凡是会寻觅那些能表白他们在社会职位地方的品牌。

比拟于欧洲,亚洲对性的公然会商依然是有限的。在亚洲,服装和时尚其实不象征着一小我的性取向,这也有助于斗胆而敏捷地采纳男士美容产物。

在西方,人们偏向于将男人风格同等于长着髯毛、外表粗豪的男性。这与亚洲形成为了光鲜的比拟,在这里,“标致男孩”的形象是人们所认识和接管的。别的,一些营销专家暗示,亚洲男性的服装可能不但仅是为了看起来清洁标致。

虽然有区域趋向,但国度间存在着差别。比方,西班牙市场钻研公司Kantal Worldpanel采访了5000多名亚洲男性,发明:在菲律宾、越南和马来西亚,转达有关职位地方和职业形象的信息多是优先斟酌的事变。

比拟之下,在中国,73%的男性存眷本身的外表是“由于女性喜好”。在东南亚,清真认证的男士美容产物在印尼市场盘踞了先机,印尼市场的年增加率为7%。是以,虽然亚洲可能存在一些配合的模式,但营销职员终极仍是必要针对个体市场调解美容产物。

男士美容界的KOL国度

在亚洲,韩国事男士美容产物的“带领者”,虽然中国的贩卖和增加更高。2016年,韩国市场范围到达约15亿美元,是10年前的10倍多。韩国男性均匀每个月利用13种化装品。

“领先”市场的观点与定见魁首很是类似。一个有影响力的人可以有几百万粉丝,一样,一个国度,即便是一个相对于较小的国度,也可能影响其他邻国的糊口方法趋向。

自1999年以来,韩国凭仗番笕剧(韩剧)、风行音乐(韩流)和女性美妆产物(K-Beauty),一向在文化风行海潮中披荆斩棘。这三个范畴常常由于名流代言而堆叠。对付K-Beauty来讲,它的参照点是韩国女性——不但是韩剧或韩国风行音乐中的明星,还包含一些具备时尚意识的群体,好比“金牌蜜斯”(Gold Misses,选择职业而非婚姻的大志勃勃的女性)。

像男团组合防弹少年团、Big Bang组合的权志龙(G-Dragon)如许的韩国男性偶像会利用过眼线笔和唇膏等彩妆,韩国明星的影响力不但影响了他们在海内的粉丝,还影响了他们在中国等跟随者国度的粉丝。

从社会学的角度来看,营销职员也能够阐发韩国男性美容产物需求的驱动身分。若是跟从者国度也存在雷同的根基面,那末对这些市场的展望就会变得加倍有信念。可能存在很多缘由,但终极环抱着一个关头词开展:“超等竞争”。

在韩国,人们从诞生的那一天起,就不能不为了保存而竞争。不但海盜村,是教诲,这类极度竞争的感受延长到了与异性碰头、找事情、外表精巧等各方面。在某种水平上,它们都酿成了一个保存的大竞技场。

正如《华盛顿邮报》一篇关于韩国的报导中一名男性受访者所说:韩国社会竞争很是剧烈,对付年青人来讲,为了提高职业机遇和找到女朋侪,标致的外表有助于提高他们的竞争力。

剧烈的竞争致使了一个难以轻忽的究竟,这一点获得了统计数据的支撑——在经合组织(OECD)成员国中,韩国的整形手法术量最高(每1000例中有20例),较着跨越排名第二的美国(每1000例中有13例)。

由于韩国事一个种族单一的国度,以是外表上的竞争比种族上的竞争加倍剧烈。在几近一半韩国人栖身的大首尔特别如斯,那边的生齿密度居世界第六位。一名接管《贸易黑幕》采访的整形外科大夫诠释道:人们广泛认为长相都雅的人在就业市场上更有上风,特别是在大大都事情的简历中都有你的照片。

另外一个缘由是必要看起来年青。与儒家尊老爱幼的文化原则构成光鲜比拟的是,现代社会对年青人有着较着的偏心。在《华盛顿邮报》的统一篇报导中,男性杂志《Luel》的副主编Eric Min直言不讳地说:在韩国,年青和活泼被认为是很是有吸引力的品格,芳华即是能力。

韩国男性服装的趋向可以用来展望将来跟随者国度的需求模式。除采办和利用的化装品种类繁多,韩国男性还利用了更多种类的产物和办事,如面膜、皮肤科大夫和整容手术。在重要的采办渠道上,主如果药店、线上市场和品牌店。

至于谁或甚么影响了采办,主如果在线产物信息、来自老婆或女友、朋侪的建议和在线用户评论。在线渠道为千禧一代供给了一个便利的渠道,别的,因为在线购物容许钻研新产物、代价比力和用户评论,数字空间为客户供给了一站式解决方案。

最受接待的品牌是Biotherm、悦诗风吟、Ulos、Lab Series和思亲肤。总的来讲,外国品牌和海内品牌的受接待水平是同样的,只是在分歧春秋段之间略有分歧。

男士美容界的品牌佼佼者

韩国化装品团体爱茉莉承平洋(AmorePacific)是亚洲美容界最知名的团体之一,旗下有雪花秀、赫妍、艾诺碧、兰芝和悦诗风吟品牌。自1954年以来,这些品牌在韩国占主导职位地方,今朝它们在扩大海外市场,但愿到2020年能将中国和东南亚总贩卖额中的份额(2015年约为18%)提高到50%。

很多韩国男性服兵役长达20个月,时代利用了防晒霜、洁面乳等多种护肤产物。这些产物中有许可能是爱茉莉承平洋的品牌。值得注重的是,男性化装品品牌中,有些是专为男性开辟的(如Odyssey),而另外一些则是成熟女性品牌的延长。

这些产物大可能是女性为丈夫、男朋友或兄弟采办的,她租遊覽車, 们对雷同女性产物的体验和得意度是一个常见的缘由。比方,一个风行的“新”产物为男性的IOPE气垫。男性利用粉底粉盒的设法在曩昔可能至关不调和,但跟着时候的推移,它变得愈来愈广泛,最少在韩国事如许。

亚洲男士化装品界的另外一个介入者是欧莱雅(L’oreal),旗下有Biotherm Ho妹妹e、科颜氏和L’oreal men Expert等品牌。欧莱雅还与飞利浦(Philips)等其它品牌互助,在新加坡樟宜机场(Changi Airport)等地开设了快闪商铺,为主顾打造一种全新的美容体验。

在印度等一些亚洲国度,留胡子正变得愈来愈广泛。飞利浦调解了营销计谋,约请俊秀的宝莱坞(Bollywood)演员阿君 卡普尔(Arjun Kapoor)担当品牌大使,鼓吹精心修剪(而不是刮清洁髯毛)的造型。卡普尔代表了飞利浦男士服装所代表的一切——年青、时尚和自傲,该系列旨在让年青人有能力成为本身的时尚偶像。

别的,2018年多个巨擘也参加了亚洲男士美容这场争取战。香奈儿的第一个男士彩妆系列Boy de Chanel率先在韩国地域发售,并约请了韩国艺人李栋旭作为代言人。差不可能是统一时候,日本护肤彩妆品牌THREE所属的ACRO公司(日本化装品巨擘宝丽奥蜜思Pola Orbis控股)推出FIVEISM × THREE,这也是日本化装品界首个男士彩妆品牌。

除传统大团体,另有几家草创企业也对准了千禧一代,千禧一代的购物习气是网上订购产物。草创男士剃须品牌Harry’s在线上贩卖剃须和糊口用品,同时也有开设实体店,消费者可以从剃头师那边获得定的产物举荐,线下互动与剃头师和品牌创建了虔诚度。本年5月,Harry 's以13.7亿美元(约合人民币93亿元)的代价被Edgewell Personal Care Co.收购。

另外一家以定阅为根本的公司是位于印度的Man Company。它们的代价范畴更合适印度市场(9~10美元),用户可以定制最合适本身的产物。

新的细分市场除经典的都会美女客户群,男士美容企业还在开辟其他市场机遇:“NOMU”、“JOOBAEK”和“YUMMY”。NOMU是“No More Uncle”的缩写,代表的是那些想解脱“Uncle(叔叔)”标签的男性。

SPA the El的首席履行官李美娜(Lee Mi-na)诠释说,从2012年到2014年,男性对美容产物的需求增加了30%以上,四五十岁的男性在时候和款项上都投入了大量资金。他们彷佛在被夸看起来更年青和被问及若何恢新生力时很骄傲。

韩国最大经济类报业团体之一《逐日经济消息》供给了如下清单,以果断另外一项是不是属于NOMU(有五项或五项以上的必定答复才被认为属于NOMU):

在意外表对很多分歧的事感情乐趣有助于自我成长尽力与年青一代踊跃交换在时尚和服装方面的危害高于均匀程度可以很轻易地展现咀嚼不会决心像年青人那样脱颖而出,可是要与众分歧若是天天一次都没用过社交媒领会严重重要经由过程手机或iPad来获得消息事情很首要,但没有和家人在一块儿的时候多JOOBAEK是指再也不呆在家里或只陪老婆和家人购物,而是独自购物以犒劳本身的中年男性。不像他们的怙恃宣传为配头或家庭做出小我捐躯,与曩昔被动地穿女友或老婆给他们买的衣服分歧,愈来愈多的汉子独自购物。NOMU和JOOBAEK都代表了亚洲男性的新立场,即如今可以纵容本身了。像Luel如许的杂志用关于夸姣糊口的文章和援助告白来锁定这些汉子。

汇丰银行钻研职员发明的另外一个新范畴是YUMMY(年青的都会男性),这一观点可能源自上世纪90年月风行的“年青都会专业人士”(Young Urban Professional),这一老观点暗示他们对餐馆、汽车、时装、腕表和仪容仪表都有怪异的咀嚼。

YUMMY的很多描写都与金牌蜜斯一致,而金牌蜜斯一向是韩国营销职员及其多量跟随者的偶像。YUMMY也很年青、独身、常常一小我住,但不像上一代的汉子,他们可以很好地赐顾帮衬本身的脸和身体。这部门男性鞭策了对毛孔办理产物、抗老化菁华液和香水等昂贵美容产物的需求,他们的避风港是高级剃头店。

(聚标致此前清点过新锐男士品牌,详细请移步链接《机车风、酒元素、佛系御用,这几个男士品牌玩出了新花腔》)

传统男士美容办事重现朝气

凡是,乐成的营销可以经由过程把旧的工具酿成新的工具来实现。男士美容市场的鼓起,致使了传统剃头店的从新变化。在曩昔,剃头店是汉子去理发和剃头的处所——简略了然。比年来,都会美女也起头频仍帮衬发廊,他们但愿烫头发、挑染头发或请求更高的发型。

所有这些都预示着旧式剃头店的沦亡。从英国和美国起头,剃头店经由过程自我革新东山再起。一小我依然可以刮胡子和剃头,但另有不少其他办事。剃头店将本身革新成供给全方位办事的美容院,供给定制的美容办事,以匹配一小我的脸型、头发乃至职业。在一些处所,主顾会喝一杯纯麦芽苏格兰威士忌。它乃至可以包含时尚和饮食方面的建议,使之成为一种糊口方法购物体验。

HERR是首尔最闻名的剃头店之一,是由一名在高盛事情的投资银里手Sang-yoon Lee创建的。此中一个有趣的男性纽带是父子一块儿进店剃头,当一个家庭的两代人分享HERR的履历时,他们可以获得扣头。

当Lee在纽约高盛事情时,他在弗里曼体育俱乐部享受着闲暇时候的梳洗服装。恰是在那边,他萌发了在韩国推出HERR的设法。

李说:“这类履历的出格的地方在于可以或许和其他汉子在一块儿。每隔10天去一次剃头店的主顾会有一种社区和归属感。咱们鼓动勉励剃头师与客户创建真实的交情,在这类空间里,汉子们可以评论辩论他们的小我糊口、他们想要甚么模样、小我问题等等。我真的很喜好这类履历,想在首尔重现这类履历。”

另外一个新兴需求是男士香水,而这是HERR的限量供给方法,其他糊口方法商铺好比像韩国江南的Project Rue容许男士设计气息定制他们本身的个性香水。

美国男士理容品牌Blind Barber也是一个教科书典范,经由过程把男性剃头厅和美式酒吧相连系,打造了男士理容新观点。实体店店面气概持续了一向的美式复旧工业气质,晚上就变身为酒吧,供给咖啡与酒类饮品。

最初Blind Barber为主顾供给理容店的百般体验办事,但因店里经常爆满不能不推出预定办事,期待时候凡是要一个礼拜。是以,为了让品牌的粉丝们能在各类约会场所连结完善造型,品牌推出了男性照顾护士系列,以“酒”元素为灵感推出啤酒花系列造型品、鸡尾酒系列沐浴用品和杜松子酒系列脸部修容护肤品。

男士美容品牌的机会与挑战

男士美容,特别在亚洲是一个热点的市场。但热点市场凡是不会连结热度,是以,营销职员必需确保他们可以或许在最初的方针贩卖和市场以外连结乐成。别的,这些企业面对的关头挑战,也能够作为机会。

- 科技新视线

科技是一只800磅重的大猩猩,对所有行业都造成为了紧张粉碎,美容业也不破例。技能前进可以威逼到任何行业,除非踊跃加以操纵。

欧莱雅(L’oreal)等公司已做到了这一点。消费者可以在手机或是网站上虚拟试妆,足不出户便可测验考试新产物。该公司还经由过程在线及时谈天将有皮肤问题的用户与符合的产物乃至皮肤科大夫接洽起来。

因为女性美容业比男性美容业@范%49595%围大很%OitY3%多@,这些开辟和产物具备可扩大性,是以有益可图。对付男性来讲,这些技能驱动的机遇为将来的需求息争决方案供给了线路图。

- 气概无国界

虽然男性打扮是一个全世界性的征象,但在这方面存在一些较着的区域差别,国度之间对特定美容产物和办事的需求也不尽不异。

韩国在亚洲是一个“领先”市场,而在欧洲,英国也能够被视为一个“领先”市场。美容公司必要发明“下一个”韩国或“下一个”英国,由于这些利基市场可能预示着将来更大的市场。

跟着媒体的暴光,这类气概的跨国交融常常产生,有时乃至出人意表。这类征象可以追溯到猫王和迈克尔杰克逊,他们的气概影响了全球。韩国防弹少年团在艾伦 德杰尼勒斯脱口秀节目上的表态,可能还激发了北美女性对韩国“气概”的乐趣。

- 跨界精准冲击

汉子的服装只是汉子糊口台北市花店, 或糊口方法更大范围的一部门。在某种水平上,男性美容与时尚、食物、酒精、康健、休闲、游览、汽车、配件等其他行业都有接洽。

这些市场之间的瓜葛可以在男性糊口或糊口方法杂志上看到。此中一些杂志有关于化装品版块,在那边他们供给关于新产物的提醒和信息。好比说,HERR剃头店容许户外品牌添柏岚(Timberland)在其汉纳姆门店的显眼位置展现其新产物,这对年青主顾颇有吸引力。

交织立异的另外一个例子是世界第四大酿酒团体嘉士伯(Carlsberg)推出的一系列啤酒化装品。斟酌到啤酒在男性中的风行,Carlsberg赌博含有啤酒的护肤和护发产物也一样会受接待。

除HERR和Carlsberg,另有很多可能性,好比跨界产物和零售立异,和配合打造品牌的机遇。

亚洲男性服装的趋向和偏好再一次证实,亚洲其实不合适传统的营销模式。是以,公司必要在这个日趋首要的市场上调解他们的着眼点,按照市场现实环境推出产物和营销勾当,迎接坚苦与挑战。

而对付海内的化装品市场,聚标致开创合股人、首席内容官炎天对此颁发了本身的见解:“中国男士化装品市场一向以来都有点‘雷声大雨点小’的特性,但这几年有了一些冲破。主如果由于经济的延续高速成长,加之基数低,出格在线上男士产物仍是得到了比力大的增幅。一般来讲洗护、护肤、彩妆、香水几个品类是挨次成长的,近几年男士洗护领衔,男士护肤愈来愈热点,是很好的盈利窗口。

固然,今朝的男士产物另有很大的‘平移’女性产物和品类的趋向,若何深入洞察男士肌肤独有的需求与特色并,开辟出革命性的能代表男士护肤怪异卖点的产物,是我很大的等待。固然新时代要用新法子,今天的创业者必定要捉住社媒风口,做怪异的产物,把动听的产物故事操纵碎片化社媒营销吸引年青消费者,陪伴消费者一块儿发展,信赖必定能有代表性新锐男士品牌冒出来。”
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