|
|
从2013年起头进入百亿元俱乐部的安利，是台湾独一一家营收破百亿元的直销公司，虽然龙头职位地方不容易撼动，但2018年事迹却再次下滑。台湾安利总司理陈惠雯几年前就意想到电子商务和举措商务将对直销带来打击：“20燒傷藥膏,16年虽然事迹发展，但购货人数却出线下滑，出格是35岁如下的消费者。”
“用曩昔的法子打不了来日诰日的仗。”在陈惠雯的率领下，安利的数位转型一向走在直销业最前端，不但陆续开辟各类分歧功效的APP，2014年末还推出Am-Card（数位会员卡），进一步整合各个APP，帮忙直销商轻松把握所稀有位资本，及时解决定货、事迹办理、教诲练习、接洽客服等各类需求。
去年末，更架构起全新电商平台——安利购，只要点选相干链接，不必要参加安利会员，便可以采办“安利购”上的商品。为了吸引年青的收集原居民，“安利购”的商品分歧于安利的主线商品，诉求年青化、小包装、低单价、开放超商取货付款，并且分享链接另有奖金反馈。
不外，陈惠雯笑说：“咱们30万名会员中，有10万人对峙必定要到线下办事柜台定货。”是以，建置了功效健全的举措商务东西以后，更首要的是，要让直销商也数字化。客岁10月，安利办了一个“21天社群达人挑战赛”，让15000多位会员进修谋划在线社群，学着当网红。
回归直销，陈惠雯认为，线下谋划模式才是安利的底子，她把所有直销商都当作安利的线下网红，“若是只有在线社群、没有线下直销商，咱们只新竹借款,是二流电商，惟有线上线下整合，安利才会是一流的O2O公司。”
2018年，安利来自线上的事迹约占53％，陈惠雯乐观预估，2019年将提高到7成，“本年必定会翻转！”
本土直销一哥葡众，2018年止跌回升，在内湖企业总部暨台北营运中间启用及20周年庆感恩促销勾当的动员下，以87.2亿元的事迹创下汗青新高记载。
以“康尔喜”（进级版）、“康贝儿”（合计贩卖额占总事迹约26％）等乳酸菌系列产物雄霸市场的葡众，客岁4月，推出了“神纤潘朵拉”，切入泛博的瘦身市场。
企业总部的启用，让会员有更多的利用空间，举行教诲练习；葡众官方APP正式上线，让会员的举措商务东西加倍多元及便当；葡众联名卡新卡上市；对总体品牌形象均有加分感化，加之建立满20周年的系列勾当，可以看到葡众的气概回来了。
力汇（RIWAY）应当是2018年最大的赞叹号了，从2016年的13亿元到2017年35亿元，已让很多人感觉不成思议，而据领会其2018年更端出67亿元的佳绩，这个数字足以让力汇会员欣喜，让直销界诧异。
几近因此单一产物打全国的力汇，2008年推出Purtier鹿胎盘胶囊，以独占配方，在星马和台湾掀起抗朽迈旋风，此间颠末不竭进级，今朝推出的是第6代配方。一瓶上万元的保健食物，一次购足7瓶，利用半年约需8万，撑得起如斯消费，产物和奇迹都应有诱人的地方。
率领力汇乐成的魂魄人物——开办人兼履行总监林汶锋，担当过直销企业高管、也当过直销系统带领人，深信直销就应当回归直销的本色，他不做电商，也不鼓动勉励直销商当网红，反现代潮水趋向，用传统陆军打法，带头做培训，扎扎实实地把一群直销素人练习成高阶带领人。2019年，力汇是不是会继续缔造欣喜与诧异？咱们拭目以待。
八马2018年的业务额为50.2亿元，较上一年度的47.8亿元，微幅发展5%，连结了持续第9年发展，排名仍为第4名。八马自2014年进入台湾前10大排行榜以后，一向显现不乱发展，也是今朝榜中唯一的两席本土直销企业之一。
创建于2010年的八马，除台湾，在亚洲地域已斥地了跨越13个市场，是少数可以或许快速迈开跨国谋划脚步的本土直销企业。作为一家于2016年由于名高引谤蒙受检调及媒体两重冲击的公司，八马不但挺过了风暴，并且又持续获得发展，足见其体质极其稳健。
2018年表示继续获得发展的主因，应归功于5月及10月促销勾当缔造出比日常平凡多3倍的事迹，为年度数字进献不小。此外，2018年头启动的社区深耕计谋，在新北板桥、南投草屯、彰化员林、云林斗6、屏东东港等5个二线都会创建办事据点。这5个社区新据点，有用落实八马公司开办人王文钦发起的自动办事精力，真正做到接触人群、办事人群的方针，也为事迹做出了详细的进献。
对付2018年的表示八马其实不得意，八马公司暗示，因为会员升聘奖金、赠品本钱及创办据点等衍生用度的原因，2018年的事迹固然增加，现实赢利则较前2017年略为削减。
2019年，八马将发展规划的重点放在：想法防止促销预期生理对非促销月份的谋划造成张望挤压；上市更多新产物，做为此外一股动员事迹发展的气力；加之2019年为八马公司10周年，以“修养人品”为主轴的三梯次罗马嘉奖游览及各项10周年勾当，估计可以缔造很多鼓励飞腾，动员2019年更加丰富的谋划功效。
在台建立13年来，一向名列前10大，美何在直销界已建立一个难以超出的美安门坎，2015年推估事迹约50亿元。
直销跨电商的，不是只有美安一家，但美安做得更完全，浩浩大荡与近4000家火伴商铺异业结盟，2017年起更扩展范围，推出极新的美安台湾SHOP.COM糊口馆，乐成地走出了一条怪异的“直销+电商”之路。
美安SHOP.COM里种类繁多的产物，知足了消费者一站购足的需求，加之专属优惠和现金反馈，乐成感动习于收集购物的年青族群，使SHOP.COM理所固然成为美安会员购物的第一站。
在电商当道的本日，美安SHOP.COM挟巨大会员数的上风，成为实体店面和购物网站争相互助的工具。美安台湾前总司理胡殿群回忆建立之初，必需自动出击，一家一家造访，夺取与对方结盟，如今则是一家家登门求与美安互助，从当选择到选择，美安“直销+电商”的乐成模式，不但同行竞相进修，也一向是业界津津乐道的话题。
按照康宝莱的官网资料，2018年的亚太地域（不包含中国大陆）的净贩卖额为10.53亿元美元，较2017年发展了15％，而依台湾在亚太地域的事迹占比约13％推估，2018年台湾地域的净贩卖额约1.35亿美元，至关于42亿元新台币，表示也比2017年发展。
康宝莱比年来踊跃诉求品牌年青喜鴻日本,化，除连系活动，提倡准确的养分弥补观念，也进一步强化养分俱乐部的功效，融入年青人喜好的勾当，让他们愿意走进养分俱乐部，体验康健的糊口方法。
从2014年登台以来，“艾多美”3个字就成为了直销界热搜的关头词，在非直销圈也具有高扣问度，2018年艾多美一口吻发展10亿元，排名推升到第7名，也使得台湾成为艾多美全世界13个市场中表示最超卓的。来自韩国的艾多美以“绝对证量、绝对代价”的计谋，供给公共精品给谋划者和消费者，无保持费、无入会费，加之台湾人哈韩之风仍盛，主力商品包含蜂蜜饮（占总业务额15％）、蜂胶牙膏、肌肤调养六件组等，因为代价放在公共通路也具备竞争力（以蜂胶牙膏为例，一条200克不到100元），遭到泛博会员的爱好，海苔更是月销跨越1万箱。而与台湾厂商互助研发制造的环捍卫生纸、精油贴布，还成为台湾艾多美的外销品。
艾多美在台湾仅于高雄设立办公室，有35个员工，以行政声援为主，至于招募新人和教诲练习则是经由过程每一个月在分歧县市租借园地，举行一日钻研会；据领会，今朝每个月约有11场钻研会，园地乃至远至澎湖、金门。除公办的钻研会，直销商也能够向公司申请建立教诲中间，作为组织集会和培训的据点，今朝全省有53个教诲中间。2019年，艾多美等待业务额再发展30%，朝前5名迈进。
婕斯大中华区市场固然延续火热，但台湾这两年则未再呈现高速增加之势，乃至有稍微下滑的征象，也未再对外供给业务信息，2018年推估事迹为30亿元。
婕斯大中华区总裁李伟行暗示，接下来是5G和人工智能的期间，插上USB，就可以保持全世界市场，“咱们不克不及一向在直销的池子里捞人，”他鼓动勉励台湾直销商善用公司资本，走出恬静圈，谋划全世界市场，“作法越立异、越专业，越能吸引到高端人材，成绩将来奇迹。”
2018年，如新在大中华区交出了不错的成就单，此中中国市场事迹为8.86亿元美元，较2017年的7.17亿元美元，发展了23.6％；香港也从2017年的7470万美元，发展到2018年的9290万美元，发展率约24.4％；台湾市场则稍显疲弱，从2017年的9200万美元到2018年的9300万美元，近乎保持平盘，也几近要被香港追上。
推出网红学院、打造社群平台、制播分享影片、FB粉丝团密集的PO文，看得出雅芳比年来踊跃向年青人挨近的诡计心；而几款经典不败产物，如国民乳霜海洋元素等，也阐扬了稳住虔诚主顾電感器,的功效，使得事迹仍保持在20亿元以上。
终年的促销、多样的赠品，对消费者来讲，雅芳是很实惠的购物平台，但对谋划者来讲，若何找到强有力的切入点，说服消费者成为谋划者，才是雅芳事迹可否重回荣景的关头。 |
|
發表於 2020-7-29 17:43:55