創意膠原蛋白小熊抓住女孩的心 澳洲Unichi在中國保健美容市場突出重...

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一個来自澳洲的品牌Unichi可能找到了立即捉住女生眼球的法子。

赤色的软糖形态、小熊状的可爱外表、浓烈的玫瑰香气，這是Unichi的明星產物之一，玫瑰膠原小熊。它利用了海洋膠原卵白、澳洲自然玫瑰果、玫瑰花瓣、针叶樱桃等成份，主打淡化皮膚斑痕，促成伤口愈合，和晋升皮膚膠原卵白功效。

與口服美容保健品傳统的药丸、冲剂等形态分歧，若是光看外表，你很难从小熊软糖的身上遐想到保健品较為严厉的感受。好玩、都雅、好吃、還能有调養的功效性，這或许就是它受接待的缘由。

赵露思在小红书举荐Unichi玫瑰膠原小熊

在本年618時代，Unichi玫瑰膠原小熊仅天猫旗舰店一家店肆的贩賣就超5万瓶，到現在，天猫國际旗舰店上這款產物的月销量都保持在1万以上。這是一個很不错的成就。同类口服美容保健品牌中的大牌，如日本Pola，其明星產物美白丸今朝在其天猫海外旗舰店上的月销量為779，而澳洲Swisse的同类產物，在官方旗舰店的月销量最高的一款為9500。

買賣顾問平台显示Unichi玫瑰小熊6月销量為品类第一

女生们愿意為此產物買单尝鲜来由很简略，做為美容產物它有本身的功效性，女生从瓶子里掏出小熊吃掉這個行為也十分可爱。除在形状上下工夫外，小熊软糖也测验考试在口胃上做到好吃。Unichi選择用真正的玫瑰花瓣参加小熊软糖，来获得自然的玫瑰香气，而且因為小熊不添加蔗糖，不會长胖。這些能都击中都會中產女性的痛点。

而這個產物的暗地里，是美容保健產物零食化、年青化的大趋向。

Claudia Liu是一位客居澳洲多年的华裔女性，也是Unichi的開創人兼CEO，谈及這款產物的研發理念，她暗示源于開辟新品時的一個洞察——不管是小红书仍是微博等社交平台上，年青人们更热中于分享本身認為有趣、好玩的美容保健品，因而Claudia决议在Unichi旗下较為热点的玫瑰果系列產物根本上，再創始一款添加膠原卵白的新品，而且必定要讓年青人喜好。

Unichi旗下玫瑰果系列產物線

為產物找到最凸起、并讓消费者能接脂肪瘤膏推薦，管的特征，這痔瘡藥,是Unichi其他產物也一样遵守的逻辑。

Unichi的產物分為保健品與护膚两個系列。保健品中，有采纳玫瑰果、黑葡萄籽、牛油果、芦荟等成份的自然提取物為重要原料的澳洲元素系列產物，走平價公共線路。也有采纳燕窝、藏红花等贵價原质料的產物，走中高端線路。

Unichi會按照每一個產物的主打成份，来向消费者通报它能到达的成果，在形状上，也不竭测验考试立异，如燕窝，Unichi是全世界第一個把燕窝酿成膠囊外形的来举行贩賣的。

护膚品系列也是同样。Unichi今朝有深海四十噚與十一珠两個重要护膚品牌，采纳塔斯马尼亚的深海褐藻與西澳的南洋珍珠等作為重要原料，主打修护與美白提亮。不管是保健仍是护膚，Unichi的理念都是“自然但有用”，選择經临床验證的自然原料，同時知足了自然主义者和成份党人群選购產物的原则，也合适比年来美容及保健品消费者们會對成份举行细心钻研的潮水。

不外在現在的中國市場上，美容保健這一细分范畴已有很多耕作已久的大牌，很多品牌也會夸大成份的成果性，要突围其實不轻易。

但Claudia認為，永久城市有市場空缺，就看你怎样样去分。“我感觉仍是要找出分歧的市場的分歧的细分，可能這個市場已有了大玩家，但咱们還可以找到更精、更细分的如许的范畴，咱们永久是找他人尚未做到的工具。”Claudia说道。究竟上，Unichi的品牌理念就是“Be Unique”（與众分歧），而夸大自然成份党的做法也简直為Unichi博得了属于本身的忠厚粉丝。

Unichi的另外一個杀手锏是性價比。與大部門同类產物比，Unichi的订價其實不贵，澳洲元素系列產物大多订價在130元摆布，這是一個大部門消费者都能接管的代價。

“要做到高性價比的话就是两块，一個是结果好，此外一個是代價比拟能到达一样结果的產物要低。”Claudia说道。作為在澳洲出產制造的品牌，Unichi接管的卫生平安羁系全数由澳洲相干部分举行，从配方、出產光临床验證成果层层把關。在這個根本上，Unichi做到相對于低價的方法是，防止一切不需要的本錢開支。

“有的品牌喜好把包装弄得很是好，看上去很豪华，但實在內容物的成果其實不匹配它的包装，咱们包装走极简線路，不只是低落不需要的本錢，也是在身體力行地贯彻环保理念。”Claudia暗示。以深海四十噚一款最热销的面霜為例，它的包材為环保纸，瓶身是可收受接管塑料，包装不會有過量的色采，只在白色布景下衬托養生保健,產物焦点形态，其他產物也是雷同，大多只凸起重要原料一個重点。

Unic種植神器，hi部門產物包装

别的，Unichi在中國市場上的重要贩賣渠道是電商，因此省下了巨大的割雙眼皮,門店、职員開支。這类摒弃過分包装、削減大型開支的，更注意產物研發的轻资產模式，也與時下風行的DTC（Direct to Customers，即品牌直接面向消费者）風潮贴合。現在的消费者哪個不夺目呢，只有更极致的產物體验才能说服他们買单。

如许一套贸易模式，是Unichi在澳洲堆集了多年的履历打磨出来的。

Claudia在開創Unichi以前，曾在澳洲為悉尼大學及闻名的乔治康健钻研中間事情，因為从小對中國傳统的摄生理念耳闻目睹，因此渐渐衍生出了設法，但愿打造一個将西方醫學钻研功效與东方摄生理念连系的品牌。

澳洲是一個保健操行業高度發财、專業的國家，有着得天独厚的天然情况，和在保健品、药品研發和羁系上的上風，這里的保健品在全世界市場上都很是有竞争力。

但在Claudia看来，澳洲人在做保健品這件事上没有甚麼新意，同质化很是紧张。每一個品牌都有护肝片、鱼肝油這種產物，但都設計平凡，包装量大而粗笨，没有甚麼凸起的亮点。這即是Unichi的機遇。

2016年起，Claudia带着Unichi的最新產物起头造访澳洲各個保健品贩賣渠道，而每個賣力人看到產物后脸上的模样形状，都讓Claudia肯定，這条路是走對了。

极简現代的包装設計，讓Unichi在澳洲药房里花花绿绿的各種保健品中显得佼佼不群；小巧的瓶身60粒的容量，與大部門澳洲產物動辄180粒比拟，讓消费者尝新的生理压力變低，不消担忧閒置放坏；夸大自然成份的成果也讓崇尚天然康健的澳洲人颇感乐趣。Unichi乐成在澳洲斥地出了本身的市場。截至今朝，Unichi在澳大利亚所有的城镇都有笼盖，在全澳500多家主流药房上架贩賣。

在澳新市場開端砥砺终了后，Claudia便决议带着Unichi走向更廣漠的市場，中國无疑是打開亚太市場的第一步。2016年下半年，Unichi天猫海外旗舰店開業了，開業后不久就迎来了暴發性增加，短短半年后，销量乃至直接跨越了澳洲，接下来更有翻两番、翻三番的發展。

截取自Unichi京东海外自营店2020年618大促贩賣战报

Claudia复盘認為，這或许是遇上了跨境電商突起的風口。2016年刚好是海內代购高潮迅猛成长的時代，大量代购不竭在社交平台分享他们在全球各地见到的好物，而海內消费者也巴望采辦新颖的外國品牌。Unichi恰是這一行為的受益者。

但跟着跨境電商逐步成為人们司空见惯的消费渠道，外洋品牌變得触手可及，中國市場的消费者们可能已见惯了好工具。在如许的消操心理變革下，Unichi也感觉到了竞争剧烈。

“我感觉可能大師更’挑’了。”Claudia说道，“最初，咱们的產物有些纷歧样的賣点，大師就會有很是强烈的意愿想去测验考试，但如今，可能由于新的產物愈来愈多，不少中邦本土的优良國货物牌也在突起，大師的選择余地很大，以是產物自己要具备更怪异的成果，加倍吸引受众的賣点時，消费者才會去测验考试。并且消费者测验考试后若是發明不合适本身，顿時會转向其他品牌，對品牌来讲若何同時做好拉新和复购，就對產物提出了出格高的请求”。

从玫瑰膠原小熊的大火来看，Unichi可能已找到了本身的破局法子，捉住Z期間女性的生理，尽力跟上最具消费劲的年青一代的脚步。Claudia認為，對這個市場要钻研的更透辟更细，不但仅是澳洲和中國，還應當搞清晰东南亚、亚太地域，和北美、欧洲的年青人们如今想要甚麼，然后用Unichi一向秉承的理念和澳洲的上風技能，去延续地打造好產物。