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满臉蜂王乳，的膠原卵白，常常是标致女生的标配。膠原卵白不单能美颜，還可利用在在康健范畴。
在美颜經济風潮之下，一家厂商靠膠原卵白產物實現年营收15.5亿元，净利润8.3亿元，其53%的净利率比不少制造業的百家樂賺錢,毛利率還高，乃至可比肩茅台。
這家厂商就是巨头生物，该公司是我國最大的膠原卵白專業皮肤照顾护士產物公司，同時也是第二大專業皮肤照顾护士產物公司。
近日，巨头生物向港交所递交了招股书。若樂成上市，巨头生物将是继锦波生物(832982.SH)和創尔生物(831187.SH)後海内第三家登岸本钱市場的膠原卵白厂商。
與锦波生物和創尔生物比拟，巨头生物的营業更具范围，贸易化也更加樂成。基于此，巨头生物得到了浩繁一線機構的青睐，高瓴本钱、中金本钱、景林投资和CPE源峰等機構均呈現在巨头生物的股东布局中。
膠原卵白和玻尿酸，哪方跑得更快？
膠原卵白，與玻尿酸一块儿组成為了护肤范畴的“雙骄”。
二者分歧的地方在于，前者是一種卵白質，為皮肤供给布局支撑，包含皮肤修护和抗朽迈；後者则是一種高份子物资，可為皮肤锁住水份，具备保潮湿滑感化。
與玻尿酸比拟，重组膠原卵白(采纳基因工程法子出產)的利用更加遍及，比方修復受损肌肤屏蔽、紧致和抗皱，是以具有皮肤修护、抗朽迈、美白和保湿等更遍及的用处。是以，膠原卵白財產，已逐步成為海内本钱的必争之地。如玻尿酸龍头企業华熙生物(688363SH)和曾搞地產的奥园美谷(000615.SZ)，都将触角伸向了膠原卵白財產。
而巨头生物，可以说是海内膠原卵白市場的老年老。
在1999年，巨头生物開創人范代娣返國率领團队研發重组膠原卵白，次年樂成開辟了專有的重组膠原卵白技能。
從技能研發，再到產物量產上市，巨头生物堪称是“十年磨一剑”。2009年，巨头生物的首款品牌可丽金终究上市，定位為中高端多功效皮肤照顾护士產物；次年，一款皮肤科级别專業皮肤照顾护士品牌——可复美推出上市。而锦波生物直到2014年才推出重组膠原卵白產物，創铭醫療在2013年也才启動重组膠原卵白產物的研發。
膠原卵白的获得重要分為两类，别离是動物提取和重组。創尔生物(831187.SH)和雙美生物就是采纳動物提取的膠原卵白，该制备法子出產本钱较低且出產進程更简略。但相较于重组膠原卵白，後者生物活性及生物相容性更高、免疫原性更低、漏检病原體隐患危害更低、水溶性更佳、無细胞毒性和可進一步加工优化等固有上風，相较于提取膠原卵白更平安、更合适利用于标致與康健產物。
按照巨头生物招股书，巨头生物、锦波生物、創铭醫療等為海内领先的具有重组技能的膠原卵白出產商鞭策了以更低本钱大范围出產重组膠原卵白的技能前進，從而提高了重组膠原卵白的普及度和浸透率。
從膠原卵白的利用范畴看，膠原卵白的利用場景正渐渐扩展，贸易化過程有赶超玻尿酸的势头。
按照弗若斯特沙利文数据，在曩昔几年，我國成果性护肤品市場中，重组膠原卵白的市場范围较動物源性膠原卵白、透明質酸(玻尿酸)發展性更强。2021年，重组膠原卵白的市場范围為460亿元，2017年-2021年复合年增速高达54.85%，同期動物源性膠原卵白、透明質酸市場范围复合年增速则别离為18.9%及32.9%。
在2021年，我國重组膠原卵白的市場范围到达了玻尿酸的58.98%，较2017年增加了27個百分點。弗若斯特沙利文展望，在2027年，我國重组膠原卵白的市場范围将跨越玻尿酸，站上成果性护肤品市場之巅。
由此看来，巨头生物已站在了美颜經济细分赛道中的强風口之上，不单有先發上風，同時也有范围上風。将来，巨头生物若是在多家企業入局膠原卵白市場的款式中继续保住市場份额，乃至掠夺更多的市場蛋糕，對公司来讲将犹如寻获一個庞大金库一般。
美颜經济下的金矿：净利率比肩茅台！
巨头生物認為其是海内基于生物活性成份的專業皮肤照顾护士產操行業的先行者和领軍者，能掌控住海内庞大的成长機会。
按照弗若斯特沙利文资料，巨头生物是全世界最大的重组膠原卵白出產企業之一；全世界重组膠原卵白種类最丰硕的企業之一；并具有行業领先的發酵及加工技能，具备全世界最周全的表达系统之一。
從產物组合看，巨头生物的產物矩阵在業内确切具有竞争上風。公司的產物共有105項SKU，涵盖成果性护肤品、醫用敷料和功效性食物的八大重要品牌，便可复美、可丽金、可预、可痕、可复平、利妍、欣苷（SKIGIN）及参苷，產物功效涵盖了皮肤修复和调養、皮肤抗朽迈、按捺缓和解皮肤炎症反响、疤痕修复和功效性食物等多個范畴。
得益于较早在市場长進行開辟，巨头生物的贩賣渠道也很是完善：针對醫療機谈判公共市場施行了“醫療機構+公共消费者”的雙轨贩賣计谋，即同時面向To B和To C市場，象征着公司面临的市場空間比单一的渠道更大。
B端市場方面，巨头生物經由過程經销和直销的方法将產物销往海内1000多家公立病院、约1700家私立病院和診所，和约300個連锁藥房品牌，同時還笼盖屈臣氏、盒马鲜生等化装連锁品牌和連锁超市。
C端市場方面，巨头生物線上線下連系，經由過程電商平台和社交平台向消费者举行贩賣。该模式不需颠末經销商，属于公司直销，是以毛利率也更高。
從谋划事迹看，巨头生物C端市場的结構更加樂成，而面向醫療機構的B端市場增加略显迟钝。
2021年，公司經由過程DTC店肆和電商平台两個線上直销渠道實現收入6.44亿元，2019年-2021年复合年增速高达101.9%；年内，向經销商贩賣带来的收入為8.63亿元，2019年-2021年复合年增速仅為6.28%。從這组数据可以看出，支持起海内膠原卵白市場快速增加的驱動力并不是源于醫療用处，而是美颜經济下护肤的兴旺需求。
在線上面向泛博C端消费者渠道的樂成，為巨头生物交出的成就单立下汗马功绩。2019年-2021年，巨头生物别离實現营收9.57亿元、11.9亿元及15.52亿元，净利润5.75亿元、8.26亿元及8.28亿元，净利率為60.1%、69.4%及53.3%，2021年的净利率略高于茅台。同時，公司毛利率也保持在83%以上的高位。
曩昔两年，巨头生物营收增加亮眼，2021年净利润因贩賣用度和行政開支大增而失速。不外，這其實不影响巨头生物的赚钱能力，2021年高达53.3%的净利率和87.2%的毛利率，已靠近玻尿酸龍头爱漂亮客(300896.SZ)的程度，讓不少护肤美妆企業均可望不成即。
現實上，高毛利率和高净利率是膠原卵白市場的特征，與玻尿酸同样属暴利行業。而值得注重的是，巨头生物的竞争敌手锦波生物，曩昔几年毛利率在82%上下，净利率位于20%-30%之間，固然不及巨头生物，但也较着优于华熙生物和鲁商成长(600223.SH)等玻尿酸厂商。
膠原卵白市場之以是利润如斯高，與行業极高去除黑眼圈方法,的壁垒密不成分。出格是重组膠原卵白產物，存在较高的技能壁垒、准入壁垒以實時間本钱壁垒等，头部厂商必定水平上阻隔了来改過晋者的竞争，是以產物售價具备必定的溢價能力，從而推高毛利率。巨头生物两大品牌的上市，已履历了很大的時候本钱，包含產物研發、审批上市，再到贸易化。
别的，醫美產物厂商產物實現贸易化後，人效常常较高，整體用度获得较好的管控，無需投入太大的本钱。
巨头生物招股书提到，海内重组膠原卵白的代價逐步低落，但公司的產物代價程度始终連结不乱，表白其寄托業内的职位地方具有有必定的溢價能力。
若何應答隐忧？扩充產物線世界杯決賽,和產能
現實上，在谋划事迹鲜明的暗地里，巨头生物也存在部門隐忧，如最大的隐忧莫過于公司一向以来過于依靠“可丽金”和“可复美”這两大拳头產物，2021年有90%的营收都来历于该两大品牌。
這条黄金赛道，已有很多入局者過来搅局，是以巨头生物需加码研發，继续扩充產物组合，并打造出其他爆品，才能在竞争中保住本身职位地方。
讓人不测的是，巨头生物彷佛其實不器重研發投入，2021年公司研發本钱仅為2495.4万元，占总营收比重低至1.61%。這個比重，在業内处于甚麼程度？
在2021年，玻尿酸范畴的华熙生物和爱漂亮客的研發本钱率别离為6.45%、6.91%，膠原卵白范畴的锦波生物的研發本钱率高达12.45%，均远高于同期巨头生物的研發用度率。這不能不讓人担心，巨头生物不鼎力搞研發，只是想吃两大拳头品牌的老本？
不外，虽然巨头生物研發投入不出眾，但却無妨碍其推出诸多新產物。這讓人惊呼：莫非巨头生物的研發效力极高？
為弥补現有的护肤品组合，巨头生物今朝正在開辟用于皮肤修护、抗朽迈和美白的跨越53種成果性护肤品（估计约48種基于重组膠原卵白，约五種基于人参皂苷）。此中，可复美 Human-like®重组膠原卵白修护菁华和可丽金 Human-like®重组膠原卵白霜估计将均在本年下半年推出。
同時，巨头生物正在開辟16種醫用敷料（此中八種基于重组膠原卵白產物），此中的醫用創面修复凝膠和重组膠原卵白無菌敷料估计将别离在本年和来岁得到该產物的醫療器械注册证。
不丢臉出，巨头生物正试圖不竭推陈出新，成果性护肤品、醫用敷料及肌肤焕活產物的新品均衡成长，有益于巩固其重组卵白產物市园地位。
公司彷佛也看到了今朝研發投入其實不足以支撑将来公司產物组合的扩充。對付上市筹资所得款用处，公司称规划将较大部門的资金用于根本钻研及推動專有的合成生物學技能和新型重组膠原卵白、希有人参皂苷及其他生物活性成份的研發，從而進一步提高公司產物的效益和成果。公司還提到，将扩没收司的研發举措措施和雇用履历丰硕的人材和專家。
同時，為支撑将来不竭扩充的新品推向市場，巨头生物来了一場產能的“大跃進”。
今朝，公司的重组膠原卵白產能為1.09万公斤，產能已三年無增加。不外，公司正在西安扶植一条范围巨大的重组膠原卵白出產線，設計產能高达21.25万公斤，為現有產能的18.5倍！
除此以外，巨头生物也正在或规划扩充功效性食物、肌肤焕活品、生物醫用質料等方面的產能，估计這些產能将在2024年及2026年陆续完工投產。
增髮噴霧,
小结：重组膠原卵白市場不单是一块高速增加的黄金赛道，同時也是一個十分暴利的行業。站在重组膠原卵白市場之巅的巨头生物，将来成长远景使人向往。
固然，将来巨头生物必要加码研發和產能，以共同創建起的贩賣渠道，才能在重组膠原卵白市場中走得更稳更快。 |
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發表於 2022-5-24 16:51:03
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